Módulo 6, Banco de eventos, identidade e lead scoring · aula 6.4

Lead scoring e MQL no banco

Nem todo lead vale o mesmo, e dá para provar isso com os eventos que você já registra. Aqui cada evento vira pontos somados na tabela leads, e quando o lead cruza um limiar ele é marcado como MQL automaticamente. No fim você consulta MQLs por campanha e por anúncio, ou seja, qualidade de lead por origem, não só volume.